设计大师：创潮流是一种习惯

　　“设计艺术是一件严肃的事。”法国建筑大师柯布西耶严肃地说。不过最近朋友圈里热传一个很不严肃的段子，豪宅设计操盘真经：让个租单房的吊丝设计别墅，然后让一帮住一室一厅的高级吊丝提修改意见，最后想卖给身价几个亿的富豪。

　　张艾斌1997年创立丰品装饰，从别墅到会所，从服务于企业的营销大楼，到激活终端店面，从展览品牌展示到总部展厅，从设计创意到方案工程实施，张艾斌创造的设计作品，似乎一直是在给人接受，而不是想卖出去。他对他自己以及团队的设计作品相当自信。

　　有才气的人好像都有些傲气，尽管生活上的张艾斌谦和，无酒不欢，一群人在一起他便注定是调动现场气氛的带头人物，但对于他的设计作品，他有自己的坚持。不是客户说服他，而是他让客户认可他的创意。也许是这样的坚持，他得以创造一次次的设计潮流。

　　1997年，他把一家展厅的天花设计成黑色，看起来都是一个大胆而不可思议的创意。张艾斌就是这样设计了，一开始，这家在家居行业地位很高的企业也觉得该方案太过超前，觉得这是开“黑店”。然而张艾斌说服了他们执行方案。事实上，在2000年后，很多家具展厅都把天花设计成黑色。

　　张艾斌创造的潮流不少，就家居建材而言，足以有很多例子，如“石砖”这词就是张艾斌创造的，现已经成为了大理石复合板产品的行业名词。

　　“石砖”一词首先是张艾斌用于米洛西品牌上的，他通过产品去营造一种生活概念、生活范式，“米洛西石砖为豪宅而生！”如果你的定义对消费者具有深层需求，加上你有足够的证据说明的话，产品已经铺在家的脑海里了，不管你见到米洛西的任何一个信息，或是见到的世界各地最高级别豪宅建筑，大理石的应用绝对是豪宅中的豪宅，米洛西“U+天然石”系统更加优化大理石的科学应用，已经诠释了这种实践。你可以不买米洛西石砖，但是一旦你体验到米洛西空间，你就想买豪宅来圆梦米洛西石砖。这样的设计，成就了一个品牌系列。

　　因为这个案例，张艾斌被视为“石砖之父”，而这个案例，也是张艾斌后来从事的“催眠空间”设计实践应用。通过这次设计，张艾斌表明：催眠空间就是要唤醒你对生活的追求，唤醒你拥有奢贵，哪怕是一片砖，在店面里打动的你的奢望神经，如果把催眠理解为漫游你的梦，那么，催眠空间就是指引你的梦想。

　　催眠大师：人生就是一场催眠

　　著名心理学家弗洛姆在《逃避自由》里说：“现代人在幻觉下生活，他自以为他了解他所想要的东西，而实际上他所想要的是他人所希望他要的东西。”

　　张艾斌也有过类似的说法，但更为尖锐。“百分之九十五的人是机器人，这些人要在发生很大的祸事，才变成懂得思考的人”。

　　这些人为什么会变成机器人呢？因为这是来源于机器式的感官，来源于自以为是的认知。我们每一天都过着机械式的体验生活，上班下班，做同样的事，见同样的人，久而久之，就会变成机器人了。

　　催眠视乎就是制造这种机器人的秩序和规则，就如那些规则制造者对于这些机器人一样，他们设置规则，植入信息和认知，他们只需要打你的步伐的规律、对你的情绪加以控制，像驾驶汽车一样，随意操纵你的方向。催眠师操控意识，他们设定人们看这个世界的方式和角度，引导广大受众认知信息，而认知就会决定你下一步怎么做。”张艾斌说。这样的说法让人悚然，但又好像真是这样。

　　“催眠无处不在，不是你催眠别人，就是别人在催眠你”。张艾斌深入研究西方心理学、催眠学、NLP、教练技术、MBA工商管理等学问，师从催眠营销大师Vitalise和催眠导师Jeffrey K. Zeig以及Michael Hall 的教练大成模式，夜以继日地进行了十年的潜意识引导学和Ericksonian Hypnotherapy 催眠理论研究，最后归纳出《人类最原始12个潜意识动机图》，使万变归一律，化繁琐为极简。

　　商业催眠设计：把潜意识运用到商业空间设计

　　张艾斌把这种催眠理论发挥到空间设计、销售培训以及教学当中，他将此定义为商业催眠，把催眠和营销联系在一起，开发了一套催眠营销课程，希望帮助客户取得更好的市场业绩。

　　与普通的营销不同，催眠营销直接进入人们内心的核心需求，激发人们购买的欲望，推动顾客产生购买的行为。张艾斌说，营销的秘诀是一定要意识到顾客只会做他们感觉很好的事情。店面设计方面要与众不同，超出顾客的预期，吸引他们的注意力，让他们有愉悦的感受和体验。导购要提供多种产品供客户选择，并不失时机的适当赞美顾客的品味，肯定和鼓励客户的选择。同样，商业催眠也可以用到管理上，让员工更加有热诚工作，突破自己，成就客户。

　　张艾斌把催眠营销作为自己继丰品之后的第二项事业，他认为催眠设计也必然会成为一种潮流。正是有了这样的理念与实际操盘，张艾斌经常受邀改进店面以及做催眠营销讲座，有时是千人大课。来自各个年龄及职业的人如痴如醉地听着张艾斌的讲课，不知道是因为学到更好的营销技巧而兴奋，还是已经被他讲授的内容所成功催眠，这真是个问题。

　　人生和催眠本来就是艰深的学问。

　　会长：内循环是一起前进

　　丰品设计从广州搬到佛山，张艾斌也多了个催眠营销大师的身份，帮助了很多家具和陶瓷卫浴营销中心、旗舰店的设计装修，如今，张艾斌已是佛山陶瓷卫浴界的著名设计人士。2014年9月，佛山市卫浴洁具行业协会设计专委会筹备成立，张艾斌受邀担任设计专委会的会长，这也是开头焉莫说的，设计专委会需要标杆性的人物。

　　担任一个新成立的非盈利机构的会长，按道理像张艾斌这样的成功商界人士不应该花那么多心血在上面，实际上，以11月为例，由张艾斌组织并参与的设计专委会活动就有6场，风风火火，在行业内引起颇高的关注度。

　　张艾斌认为，设计专委会是一个做实事，一个创造价值与规则的组织，倡导一种“内循环动力”理论：即设计师与会员企业之间资源共享，创造更大的价值，实现共同进步。他希望通过专委会，帮助家居建材行业实现厂家与终端的设计对接，帮助终端建立以设计推动营销方法，帮助企业设计师设计能力的提升，帮助企业营销团队设计思维的植入。

　　协会是非盈利机构，然而张艾斌与他的团队则计划以公司运作的形式，去推动行业公益事业，比如成立策划组、影视组、传媒组、教育组、设计组、营销组等不同组别，多种角度去为企业服务，每个组别从属于专委会，但又有着自主独立运作权力。张艾斌认为，这样不同层面的推进，无疑是更有成效的。

　　几次与张艾斌的接触，会觉得他是睿智的设计师，迷般的催眠师，宽厚的领导者，温和的老大哥……不管有多少标签，有一定是明确的：他是那种想到了就会想方设法去完成的人。